医药流通行业是医药行业内集中度提高最快的子行业，目前，在我国医疗政策的推动下，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，医药流通行业整治呈现规模化趋势。
●医药产业链概况●
从医药行业的产业链来看，医药行业主要包括医药工业、医药流通和医疗服务三大细分行业。
医药产业链
医药流通在整个产业链中起到了承上启下的作用，负责医药和器械等产品的流通环节，让药品能够顺利从厂商到医疗服务机构再到消费者手中。在医药流通产业链中，根据流通环节，可以分为近药端、近医端和流通端，涉及了三种角色：医药代理、医药代表和医药流通公司。
近药端：医药代理，更侧重于与医药厂商之间的联系。
流通端：医药商业公司，重点负责了库存和流通环节。
近医端：医药代表，负责医院、药房、药店等方面的工作。
近年来，这三者有逐步合一的趋势。
医药流通行业的价值增长主要靠两大途径：规模增长和提升毛利，这两大途径下，又可得出四种方式，即延伸生态链、提升市场份额、提升营运效率、降低资金成本。目前更多的企业会重点放在了提升市场份额和提升营运效率上。
分析云为医药流通行业提供一站式大数据分析解决方案，利用数据实现市场份额和营运效率有效提升，助力医药流通企业扩大覆盖面、提升配送能力，进一步满足上游供应商和终端客户对渠道的需求，为医药流通企业打造智慧供应链服务体系。
下面我们就来分别看下医药流通产业链中不同角色的视角及关注点。
近药端：医药代理的视角及关注点
医药代理与医药厂商的关系更为紧密，是一个连接终端和上游企业的重要角色。
对于医药代理而言，需要通过药品流向分析、竞品分析、核心医院追踪，及时掌握医药市场需求变动和分销动向，迅速调整经营战略，同时能够为上游厂商提供数据服务，增加产业链黏性；加强证照管理，做好预警风险，做到事前的更新提示。
药品流向分析
药品去了哪里？如何适销对路？通过对区域、终端、医药代理等多维的药品流向分析，能够为企业的决策与战略管控提供依据。
竞品分析
总代的药品，市场有哪些竞品？本、竞品市场表现如何？分析云通过本竞品分析，帮助企业更好地了解市场格局。
核心医院追踪
从终端渠道来看，依然是公立医院占据较大的市场，医院的药品销售额占终端市场的67%，所以，医药代理对于核心医院，尤其是有标杆性的医院，用药情况如何、交易情况如何，都需要重点关注。
证照管理
另外，医药行业是一个资质监管非常严格的行业，作为这个流程链上的总代理，证照管理是工作内容之一，需要小心关注各种证照的效期管理，及时续办或获取更新后的文档。分析方案提供基于产品（供货商、配送商等）的证书（批准文号、生产许可证、GMP认证等）的效期管理及事前的更新提示。
流通端：医药物流公司的视角及关注点
医药流通公司，重点负责了库存和流通环节，是三种角色中唯一的一个重资产行业，需要关注实物从端到端的运营和流通过程中的风险控制，以及在这个流通过程中的价值管理。
物料追踪
以及时的信息支撑透明化管理，通过对订单进度管控、物流信息追踪、订单完成效率分析，表现了对货物的掌控与风险管理。
库管大屏
通过库管大屏监控整个流通的过程，通过货位管理、区域作业监控，提高流通效率，降低库存成本，降低流通环节中的消耗。
药品效期管理
效期管理是降低库存损耗的重点。对于临近效期的药品进行主动预警，结合客户的订货需求，提前部署药品配货措施，降低损耗。
智能配单
分析云的“智能配货模型”，基于数据驱动、自动化实现客户订单需求和库存药品的匹配，实现精准的配货数据预测，合理消化临近效期的药品，解决了配货不科学、配货不及时等问题，尽可能减少了损失，将药品能够及时、有效、安全到达客户手里。
近医端：医药代表的视角及关注点
医药代表与医药终端客户联系更为紧密，主要负责相关药品的推广工作。
想要在医药流通行业更好地生存和发展必须扩大规模，对于企业来说就是要推进更多的医院终端去采购药品，因此其管理的关注点在于：获取更高的销售额、回款额和毛利额。
分析云实时监测业绩达成情况，并以个人为阿米巴单元来落实薪酬激励，协助医药代表落实订单KPI。
监控：目标达成分析
分析云能够通过对KPI达成情况的监控，实现从营销部门的绩效管理逐步深入到前端员工的订单管理中，重点关注企业目标的传递和落实情况，及时发现阻碍整体业绩提升的原因，并通过引导、激励员工等方式，提高个人绩效水平，从而保障部门乃至企业的目标达成。
激励：人人都是经营者
基于数据分析的价值，不仅对管理层有效，对于一线员工也需要提供数据。当医药代表达到医院打开手机时，就能看到医院的订单状况、订单执行情况，协助高效推进订单的完成，更好地辅助员工完成业绩。同时，员工可以随时随地在手机上看到自己的最新业绩完成情况、绩效奖金及KPI完成情况，立马干劲儿十足！作为规模扩张上的支持，人人都是经营者。
指导：订单引导
如何预估药品在医院的消耗情况？是不是即将消耗完？是否需要提醒药房采购？
分析云基于安全库存、订货历史平均时间间隔、上次订货至今间隔期的订单预测模型，引导医药代表给出“力推订货、引导订货、建议订货、待订”的方案，协助医药代表高效地推动新订单的签订。
策略：精准营销
行业里如何把合同额做到更大？医药代理公司应该提醒医药代表（销售员）去哪些医院推销自己经销的药品？分析云通过对本品终端覆盖、本竞品终端覆盖对比和科室终端覆盖分析，从策略上实现固守存量市场、挖掘终端客户的潜在价值和侵夺竞品市场份额。
总而言之，围绕目标怎样更好地去达成？通过人人都是经营者、订单引导、精准营销实现。
三者合一：多角色融合
在医药流通产业链中，从规模扩张角度，整个行业都会有三合一的多角色融合，因此，分析云提供更多整合数据分析服务。
智能采购
如何更精准降低端到端的消耗？对医药公司来说，采购和备货工作是一项很大的挑战。众所周知，占用资金最大的部分就是存货，如果尽可能降低库存，提升了资金周转，但又会出现缺断货情况，库存安全风险就会扩大。分析云的智能采购模型，不仅能够实时推送库存相关指标值，还可以设置安全库存预警，结合采购周期，指导采购员及时补货，保证安全库存。
单品经济利润
每一个“端”创造了多少价值是重要的，但已经不足以满足价值管理，需要更多关注单品在整个链条上的利润。
模拟资金成本
由于应收账款回款期长，库存商品量大种类多，整个链条上有较高的资金占用，对于低毛利率的医药流通企业来说，财务负担显得尤其重，所以模拟资金成本，也是端到端的整个链条上的分析和管理的重点。
